Ценовая конкуренция. Виды и преимущества.
30.04.2014
Ценовой конкуренцией называется деловое соперничество, основанное на изменении стоимости предоставляемых организацией товаров и услуг. Мы с вами поговорим о двух ее видах, на которых основывается любая конкурентная борьба.
Многих клиентов больше привлекают торговые точки, реализующие товары и услуги по низким ценам. Далеко не у каждого бизнесмена хватит ресурсов для того, чтобы выдержать эту жесткую гонку. Постоянное понижение цены может попросту лишить предпринимателя прибыли. Для обеспечения такого процесса необходимо обладать внушительной материальной базой.
Некоторые бизнесмены обращаются к другому способу привлечения клиентов — неценовой конкуренции: торговая точка пленяет не низкой стоимостью товара, а его высоким качеством. Требовательный покупатель будет обращаться к вам даже при не самой демократичной ценовой политике, компания уже создает себе имидж, позволяющий на постоянной основе работать с определенной группой покупателей. Важнейшим условием победы является постоянное улучшение качества товаров и услуг.
Для того чтобы выбрать грамотную стратегию игры на рынке, необходимо учитывать потребности каждого покупателя. Клиентов можно условно разделить на две группы: те, для которых важна цена, и те, кто ставит качество приобретаемого товара во главу угла.
Проведя грамотный анализ своих посетителей, вы сможете выделить основные пристрастия целевой аудитории и работать, основываясь на ее запросах.
Стоит ли говорить о том, что вышеописанное требует огромного труда и финансовых вложений? Создание собственного предприятия, анализ конкурентов, составление торговой матрицы исходя из предпочтений целевой аудитории магазина — все это часто оказывается просто не под силу новоиспеченному предпринимателю.
Если вы хотите сразу же в полную силу включиться в конкурентную борьбу на рынке, подумайте о приобретении франшизы. На официальной странице предложения «ТМК» в сети интернет вы можете ознакомиться с нашей сетью, получить ответы на интересующие вопросы и заказать обратный звонок менеджера, имеющего полномочия вести предметный разговор о перспективах развития вашего бизнеса.
Руководитель отдела франчайзинга компании "ТМК".
Иллюстрации:
Ваш комментарий