Записи

Современные технологии связи и доступа к информации семимильными шагами движутся вперед, задавая новые правила хорошего тона не только в повседневной жизни, но и в бизнесе. Совершенно естественно полагать, что многие привычные для нас, но безнадежно устаревшие, способы коммуникации остаются за бортом. Сейчас бизнес не является тем, чем его представляли себе предприниматели 20 лет назад. Но не стоит рубить сплеча – очень многие явления в деловой среде настолько хорошо себя зарекомендовали, что и спустя много лет после своего введения в строй исправно служат интересам бизнесменов.
Сегодня мы поговорим о визитных карточках. Что же это такое? Визитная карточка представляет собой носитель информации о человеке или организации. Как правило, она изготавливается из бумаги, пластика или картона. Размер визитки относительно небольшой: по правилам этикета и из практических соображений, она должна с легкостью помещаться в соответствующую секцию кошельков и бумажников, то есть быть размером около 85 × 55 мм. В нашей же стране самым популярным форматом является 90 × 50 мм.
Визитная карточка может быть корпоративной, деловой или личной. Корпоративные носители содержат информацию о компании, ее сфере деятельности и предоставляемых услугах. Как правило, они имеют рекламный характер и употребляются на саммитах, семинарах и съездах. В деловую визитку включены имя, фамилия и должность и контакты, она служит для предоставления необходимой контактной информации будущим клиентам. Шрифты на деловых визитках делаются максимально читабельными, нередко она, как и корпоративная, содержит определенную символику предприятия. Личные визитные карточки содержат имя, фамилию и номер телефона. Они используются при неформальном общении, и, в контексте данной статьи, нас не интересуют.
Давайте подумаем, почему же визитные карточки даже в наши дни сохраняют за собой важное место в деловом общении? Все очень просто:
• Визитка позволяет легко начать общение с будущим партнером. Согласитесь, не так просто завести беседу с человеком, о котором не знаешь ровным счетом ничего. В большинстве случаев вам будет как минимум неловко. Но, обменявшись визитками, люди с легкостью избегают подобных ситуаций. В карточке содержится базовая информация о человеке, его контакты и род деятельности. К тому же, со вкусом оформленная визитная карточка может привлечь к вам внимание и с самого начала знакомства настроить собеседника на позитивный лад.
• Экономия времени. В прошлом визитные карточки содержали исключительно необходимую информацию: название фирмы, имя человека, адрес и номер телефона. Но прогресс не стоит на месте. В современной визитке указывается официальный сайт организации, адрес электронной почты, аккаунты человека в коммуникационных сервисах и социальных медиа. Подобный подход к оформлению позволит новому знакомому связаться с вами максимально удобным для него способом.
• Позитивный имидж. Наличие у вас визитной карточки уже свидетельствует об определенном социальном статусе. Нередки ситуации, при которых предоставление визитки является не вашей прихотью, а требованием делового этикета. Ее изысканный дизайн будет свидетельствовать о вашем внимании к деталям, профессионализме и хорошем вкусе.
• Использование визиток приводит к увеличению количества партнеров. Несмотря на всю суету вокруг социальных медиа и интернет-коммуникаций, личное общение не теряет своей значимости в человеческой жизни. По статистике, клиенту гораздо проще и приятнее воспринимать информацию о вас, если у него есть визитка, чем пользоваться для этих же целей поисковыми сервисами сети интернет. Если он попытается связаться с вами через корпоративную электронную почту, у письма есть все шансы быть «заживо похороненным» среди тонн спама, приказов и служебных записок.
Не попадайтесь в сети, расставленные для вас смартфонами, планшетами и мобильным интернетом. Несмотря на тотальный технический прогресс и совершенствующиеся с каждым годом технологии коммуникации, некоторые важнейшие инструменты для бизнеса остаются неизменными. Небольшой кусочек бумаги с несколькими надписями на нем может стать вашим счастливым билетом в мир крупного бизнеса. Никогда не отказывайтесь от проверенных технологий, актуальных и по сей день. Зачастую именно в них – секрет успеха и процветания.
Руководитель отдела франчайзинга компании "ТМК".

Согласно определению Международной Ассоциации Франчайзинга, «франчайзинг - это система перманентных отношений, устанавливаемых между франчайзором и франчайзи, в результате которых знания, имидж, успех, методы производства и маркетинг передаются франчайзи в обмен на взаимное удовлетворение интересов».
Говоря проще, франчайзинг - это такая организация бизнеса, при которой мощная компания (франчайзор) передает юридическому или физическому лицу (франчайзи) право на продажу продукта или услуг этой компании. Франчайзи обязуется продавать продукт или услуги в строгом соответствии с правилами ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзор. При соблюдении этих условий франчайзи получает право на использование имени, торговой марки компании, ее маркетинговых технологий, а также услуг внутреннего аудита и экспертизы качества работы. Чтобы получить такие права и возможности, франчайзи выплачивает первоначальный взнос франчайзору, а затем осуществляет ежемесячные взносы. Суммы этих платежей оговариваются во франчайзинговом договоре и являются предметом переговоров. Франчайзинговый пакет, или франшиза (т.е. полная система ведения бизнеса, передаваемая франчайзором франчайзи), позволяет предпринимателю освоить даже совершенно новый для него бизнес в кратчайшие сроки.
Почти любой вид бизнеса (по информации Международной Ассоциации Франчайзинга - более 70 отраслей хозяйства) может стать предметом франчайзингового договора. Но это сегодня. А истоки франчайзинга уходят почти на 500 лет в глубь истории.
Оксфордский словарь английского языка сообщает, что franchising - это все права и свободы епископатов, пожалованные им королевской короной в 1559 году, а franchises - места, отведенные для торговли. Свободным людям было разрешено (дана франшиза) продавать свои товары на территории города: на рынках и ярмарках. Таким образом, эти элементы права сформировали основу франчайзинга. Однако в наиболее типичной форме он проявился в британской системе так называемых «связанных домов», которая использовалась пивоварами для поддержания нужного объема продаж. В обмен на заем или аренду имущества пивовар получал постоялый двор в качестве рынка сбыта своего пива. А общепринятой датой начала использования слова «франчайзинг» в сегодняшнем его значении (привилегии, предоставляемые частными фирмами) считается 1840 год.
В середине XIX века франчайзинг впервые начал использоваться и в США. Крупный производитель швейных машинок Зингер развернул серийное производство, позволившее его компании торговать по самым низким ценам. Однако централизованное техническое обслуживание машинок оказалось экономически невыгодным. Это и натолкнуло его на мысль об использовании франчайзинговой системы: финансово независимым фирмам стали предоставляться исключительные права на продажу и ремонт швейных машин на конкретной территории.
Аналогичная система была разработана в1898 году компанией «Дженерал Моторс». В соответствии с ней дилеры не имели права реализовывать машины других производителей, а также были обязаны вложить в дело собственный капитал как гарантию высокого уровня обслуживания и поддержания имиджа франчайзора.
Активно включилась в использование франчайзинга индустрия бутылочных безалкогольных напитков. Компании «Кока-Кола», «Пепси» стали производить концентрированный сироп централизованно и распределять его заводам по розливу, находившимся в собственности и управляемым франчайзи, которые одновременно являлись и управляющими местных розничных продаж.
В 20-е прошлого века годы идея франчайзинга как формы ведения бизнеса сместилась в сторону отношений «оптовик - розничный продавец». Оптовый продавец (или франчайзор) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительную выгоду от многочисленных скидок, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.
В 1926 году в Чикаго был основан Независимый альянс бакалейщиков (IGA), который, кстати, сейчас активно пробивается на российский рынок, приглашая в свой союз независимые продовольственные магазины площадью от 185,8 кв. м (эта странная цифра - результат перевода в нашу систему 2000 квадратных футов). Его цель - помочь независимому торговцу конкурировать с розничными сетями, сохраняя автономию малого бизнеса. В первую очередь - с помощью закупок по тем же ценам, что и сетевики.
В Европе эту благородную миссию на себя взяла «Сеть свободных бакалейщиков» DE SPAR, основанная в Голландии в 1932 году и известная сегодня как просто SPAR.
До середины 50-х годов прошлого века большинство компаний, использовавших франчайзинговую систему, рассматривали ее как эффективный метод распределения продукции и услуг. Действительно, традиционный, или товарный, франчайзинг - это передача исключительных прав на реализацию продукции, выпускаемой франчайзором, под его товарным знаком на определенной территории.
В 50-е годы появляется франчайзинг второго поколения - «франшиза бизнес-формата». Он предполагает передачу не только товарного знака, но и всей технологии ведения бизнеса, включая внешние параметры и стиль отделки, созданные и апробированные франчайзором. Классический пример - «McDonald’s». Рэй Крок, коммивояжер - продавец аппаратов для производства молочных коктейлей, однажды посетил паркинг-ресторан быстрого обслуживания San Bernandino, которым управляли братья Макдональды. Впечатленный новой, чрезвычайно оперативной системой организации обслуживания, Крок выкупил в 1955 году права на франчайзинг их бизнеса.
«Клонированные» магазины типа «ИКЕА», «Метро Кэш энд Кэрри» и т.д. - тоже результат воплощения классической франшизы бизнес-формата.
За последние 50 лет франчайзинг обрел такую популярность, что в США в объеме розничного товарооборота он составляет более 40%, а в странах Европы - от 5 до 30%.
В России франчайзинг появился в 1993 году, когда владелец небольшого кафе на проспекте Мира в Москве купил за $10000 сроком на пять лет франшизу у фирмы Allied Domecq, обладательницы права на торговую марку «Baskin Robbins». Вскоре по франшизе были открыты «Русское бистро», «РостикС», «ЭКОНИКА-Обувь», бензозаправки «ЛУКОЙЛ», «ТНК», «ЮКОС», магазины IKEA и так далее.

Источник: Л. Федоренкова, "Торговая газета".

Человеческая психология – весьма занятный предмет для изучения. Что заставляет нас работать? Почему мы покупаем, продаем, играем свою роль, или отказываемся от нее, любим, ненавидим, боремся или сдаемся? Почему для одних с милым рай и в шалаше, а другим и целого мира мало? Многочисленные психологические исследования показывают, что счастье дает нам множество приятных бонусов: долгая жизнь, хорошие взаимоотношения с окружающими и многое другое.

Каждый из нас хочет быть счастливым. А это совсем не сложно. Старая истина гласит: для того, чтобы нахмуриться, требуется работа 43 мускулов. Улыбка же потребует усилий всего 17. Вдумайтесь, стоит ли усложнять свою жизнь. Ведь улыбаться и проще, и приятнее. Рассмотрим некоторые факты:

• Исследователи Mayo Clinic экспериментально доказали, что оптимисты живут гораздо дольше пессимистов.
• По статистике, положительно смотрящие на жизнь люди добиваются гораздо больших успехов в карьере и семейной жизни, чем их негативно видящие мир коллеги.
• Среди оптимистов несоизмеримо реже встречаются депрессии, случаи суицида и психических расстройств.

На стороне позитивного взгляда на жизнь одни плюсы. И человек, в конце концов, задается только одним вопросом: «Как же именно мне стать счастливым?» Ответ кроется на поверхности. Вы должны стать свободны. Вырваться из клетки занятости с 9.00 до 18.00. Но надо же как-то зарабатывать на жизнь. Тут нам на помощь и приходит бизнес. Да, кто-то боится риска. Другие не хотят связываться с кредитами, мотивируя низкой вероятностью развития предприятия. Для этого и служит франшиза. Именно такой бизнес поможет вам не бояться за свои инвестиции. Именно он даст вам не только финансовое благосостояние, но и душевный комфорт, спокойствие, долгую и счастливую жизнь, полную новых впечатлений и запоминающихся моментов.

Результаты вы можете видеть сами, к примеру, на отчете о саммите франчайзи «ТМК».

Готовы ли вы стать счастливым? Все просто – заходите к нам на сайт, смотрите, решайтесь и меняйте свою жизнь. Компания «ТМК» всегда рада новым партнерам, готовым к сотрудничеству!

Занятие бизнесом – это не только ежедневный труд, планирование и управление. Зачастую многие из нас забывают о таком важном элементе любой организованной деятельности, как деловая переписка. Надо отметить, что совершенно незаслуженно. Деловые документы являются основным средством передачи информации в любой структуре. Управленческие решения, коммерческие предложения, передача информации – этот список можно продолжать до бесконечности. В крупных корпорациях составляются специальные инструкции, регламентирующие порядок отправки и формы документов. Это существенно экономит время и позволяет избежать бюрократической путаницы в процессе выполнения повседневных задач. Но как же быть, если вы являетесь не сотрудником солидной организации, а владельцем собственной небольшой компании? Все не так сложно, как кажется на первый взгляд. Стоит только усвоить несколько простых параметров, под которые должно подходить письмо, и вы никогда уже не будете задумываться над составлением делового документа.

Грамотно составленное письмо отвечает нескольким требованиям:

• Оно изложено с максимально возможной краткостью.
• Содержит всю полноту информации.
• Содержит только достоверную и объективную информацию.
• Написано в доброжелательно-нейтральном тоне.
• Избегает фамильярности и грубости.
• Занимает не более 1 листа.

Особо важно для деловой переписки уверенное владение русским языком. На первых порах, пока вы еще не набили руку, следует придерживаться нескольких хитростей, которые позволят вам составлять прекрасные образчики документов, прилагая к этому минимум усилий.

• Откажитесь от длинных высказываний и придаточных предложений. Они затрудняют восприятия и вызывают у получателя подсознательное недоверие.
• Выбирайте простые и общеупотребительные слова, стараясь не делать язык письма бедным. Подчеркнутая народность, как и явное бравирование своими познаниями, не вызывают одобрения.
• Не растекайтесь мыслью по древу. Не следует отступать от сути письма и пускаться в пространные рассуждения.
• Употребляйте меньше местоимений и больше глаголов. Первые усложняют понимание текста, а вторые – делают его более динамичным и доступным.
• По окончании написания несколько раз прочитайте получившийся документ вслух. Так вы сможете найти закравшиеся в него ошибки и неточности.

Помните – восприятие человеком письма определяется первой фразой, так называемым ведущим абзацем. Настоятельно рекомендуется наполнять его отсылками к личности получателя. Согласитесь, никому не будет приятно получать стандартное рассылочное письмо. Если же вы отметите, к примеру, глубокий вклад адресата в развитие области, или упомянете иные стороны его деятельности, это задаст документу совершенно другой тон. Человек заинтересуется и будет более лоялен к вашему предложению.

И, под конец, поговорим о шрифтах. Они делятся на 2 большие группы: с засечками и без. Засечкой называют росчерки на концах основных шрифтов знака. Подобные элементы имеют очень богатую историю. В частности, их можно обнаружить еще в письменности древних греков. Самый известный пример шрифта с засечками в наши дни – Times New Roman, наиболее знаменитый его собрат без оных – Arial. В чем же отличие? Все очень просто. Засечки позволяют легче удерживать внимание читателя на строке текста, что упрощает его чтение. В то же время, отсутствие этих элементов дает иллюзию легкости восприятия, что также положительно влияет на желаемый результат. В современном деловом мире негласно принято правило – использовать для деловой переписки шрифты с засечками. Они ассоциируются в сознании читателя с солидностью и консервативностью. Письма, напечатанные шрифтом без засечек, более уместны в интернете. Они подразумевают прогрессивность, молодость и готовность к переменам. Стоит отметить, что даже в строгом деловом письме заголовок допускается писать шрифтом без засечек.

Помните: в любом деле главное тренировка. Не бойтесь нового, запомните эти простые правила, и деловые письма станут для вас самым привычным и обыденным делом.

Руководитель отдела франчайзинга компании "ТМК".

Раньше мы с вами уже рассматривали вопрос, как отличить действительно хорошее предложение на рынке франшиз, выделив его из сонма предложений. Но франчайзоры делятся не только на хороших и средних. Не стоит забывать, что, как и в любой другой сфере общественной жизни, здесь вы можете натолкнуться на аферистов, мошенников и просто недобросовестных граждан. Что же делать? Как отличить продавцов франшизы, целью которых является быстрее взять ваши деньги и скрыться с ними подальше от партнерских обязательств? Об этом мы и поведем речь ниже.

Существует несколько тревожных сигналов, заметив которые, следует пристальнее посмотреть на франчайзора – так ли он хорош, каким представляется на первый взгляд. Рассмотрим каждый из них.

1. Излишнее давление. Перед заключением сделки хороший продавец франшизы должен убедиться, будет ли она выгодной для обеих сторон. Если на вас оказывают сильное давление, не давая времени подумать над предложением, не стоит ничего подписывать. Подумайте сами: почему владелец качественной и успешной франшизы так активно уговаривает ее приобрести практически незнакомому человеку? Каждая солидная фирма перед подписанием франчайзингового договора проводит комплекс мероприятий, включающий встречи на высшем уровне и анализ востребованности предприятия на потенциальном рынке. Франчайзоры с богатым опытом работы заботятся, в первую очередь, о собственной репутации.
2. Информация от продающей стороны отличается от прописанной в договоре и брендбуке. К несчастью, прошли в нашей стране времена, когда купеческое слово было «крепче гороху». И многие недобросовестные продавцы готовы пообещать вам хоть небо в алмазах – лишь бы стояла заветная подпись в нужных документах. Всегда помните: по закону партнер обязан оказывать вам лишь услуги, прописанные в официальном договоре. Хотите, чтобы все обещания выполнялись? Придется следить, чтобы они были указаны и в официальных бумагах.
3. Продавец франшизы не отвечает на все вопросы. Каждому бизнесмену настоятельно рекомендуется изучить несколько примеров из послужного списка своего персонального менеджера и пообщаться с курируемыми им франчайзи. Если менеджер не любит давать вам полную информацию и что-то утаивает уже на этапе переговоров, то на что же будет похоже ваше дальнейшее партнерство?
4. Дурные отзывы от бывших и действующих франчайзи. Ничто не может предоставить вам такой полноты картины, как рассказы людей, работающих в данной системе. Общение с ними зачастую является ключом к пониманию сути договора, который вы хотите заключить. Если большинство опрошенных вами бизнесменов будут выражать свое сожаление по поводу покупки франшизы, примите незамедлительные меры – отказывайтесь от такого предложения.
5. История судебных процессов. Нет ничего предосудительного в оспаривании собственного права в суде. Но если в биографии вашего потенциального партнера очень уж много подобных моментов, задумайтесь, стоит ли ему доверять, и не станете ли вы следующим участником заседания суда.
6. Вас не устраивает уровень подготовки и поддержка, предоставляемая франчайзором. Особенное внимание обратите на содержание тренинговых программ и их регламент, не стоит забывать и о квалификации тренеров. Вряд ли у кого-нибудь из нас возникнет желание получать информацию и поддержку от абсолютно не компетентного источника. Такая помощь пойдет любому делу во вред.
7. И самое основное – финансовая нестабильность франчайзора. Когда человек решает заводить собственный бизнес, для него важны стабильный доход и отсутствие рисков. Помните, что вы приобретаете право на использование определенного бренда, вместе с его репутацией, независимо от нее самой. Нередки случаи, при которых франчайзи были вынуждены отдуваться за своих не ко времени обанкротившихся партнеров, оставшись один на один с рынком, без обещанной поддержки. Всегда смотрите на возраст компании, продающей свою франшизу, и ее деловую историю. Чем успешнее и серьезнее бизнес, тем больше шансов не попасться на удочку мошенникам и построить свое доходное франчайзинговое предприятие. Обнаружив любой из этих «флажков», задумайтесь – настолько ли привлекателен предлагаемый вам бизнес, как об этом рассказывает рекламный буклет?

Руководитель отдела франчайзинга компании "ТМК"

В самом широком смысле слова, франчайзинговые операции, включающие в себя большей частью партнерские действия между франчайзором и франчайзи, являются совершенно уникальным видом деловых взаимоотношений. Рассматривая все определяющие факторы, можно легко прийти к следующему заключению: подобные отношения проще всего охарактеризовать как гибридное партнерство. Если угодно, своеобразный бизнес-симбиоз. Франчайзор владеет и управляет интеллектуальной собственностью, но не предоставляет товары и услуги непосредственно потребителю. Это – работа франчайзи. Данное правило зачастую актуально с уточнением: большинство франчайзоров осуществляет коммерческую деятельность на строго определенной территории, оставляя прочие географические части рынка для своих партнеров. Те, в свою очередь, владеют исключительно правом использования части эксклюзивной информации франчайзора для развития собственного бизнеса.

Подобные взаимоотношения можно описать несколькими пунктами:

• Франчайзи продает товары и услуги под брендом и в соответствии с прописанной моделью бизнеса франчайзора.
• У клиентуры бизнес франчайзи строго ассоциируется с компанией франчайзора.
• Франчайзи платит франчайзору определенную сумму за возможность вести деятельность по данной модели.

Как мы уже упоминали выше, зачастую франчайзи приобретает не только право на использование торговой марки, но и эксклюзивную возможность действовать на определенной территории. Таким образом, конкуренция внутри системы сводится к минимуму, и франчайзинговое предприятие продолжает действовать как единая сплоченная команда. Как же еще достигается сплоченная командная работа? Как не ошибиться в выборе франчайзора? Все просто – в обыкновенной модели бизнеса продаются акции. Франчайзинговая же схема предполагает реализацию активов. Если владелец франшизы сам предоставляет вам товар или услуги, совершенно естественно, что процветание бизнеса франчайзи для него – первостепенная задача. А кому из нас не нужны лишние гарантии?

Особое внимание стоит обратить на юридическую сторону вопроса. Поскольку в России франчайзинг пока не выделяется в особый вид бизнеса, законодательные акты, регулирующие подобные взаимоотношения, еше не разработаны. Очень внимательно читайте свой договор франчайзи, вникайте во все его пункты, разбирайтесь, что же конкретно вы получаете. И помните – во всех делах, а особенно в таких специфических и новых для нашей страны, как работа по франшизе, стоит доверять прежде всего опытным и проверенным игрокам на этом рынке. Только годы работы и многочисленные положительные результаты партнеров могут гарантировать вам стабильный и доходный бизнес.

Теперь и жители Мурманска могут приобретать фирменный инструмент по доступным ценам в магазине сети «ТМК»! Недавно прошло торжественное открытие новой франчайзинговой торговой точки.

Каждое открытие нового магазина – большая радость для нас. Чем шире бренд «ТМК» представлен по стране, тем больше людей получают возможность покупать действительно качественное и надежное оборудование.

Желаем нашему новому партнеру процветания и деловых успехов! С уважением, отдел франчайзинга компании «ТМК».

Как нам известно, процент закрывающихся предприятий в малом бизнесе очень велик – порядка 85% бизнес-проектов прекращают свое существование в первые 3 года. Среди обладателей франшизы эта цифра куда более оптимистична – всего 10% ее обладателей оказываются не у дел. Конечно же, это прекрасно, и дает франчайзи все шансы успешно построить свой доходный бизнес. Но давайте вспомним, что отличает преуспевающего предпринимателя от менее удачливых коллег по цеху? Правильно, это – способность планировать заранее все варианты развития событий, просчитывать каждый возможный риск, и, на основе полученных выводов, грамотно развивать свой бизнес.

Сегодня мы с вами поговорим о том, почему же некоторые франчайзи прекращают свою деятельность, и рассмотрим несколько простых правил, соблюдение которых поможет сохранить бизнес и преумножить капитал. Во-первых, как мы говорили некоторое время назад, франшиза, как и любой другой бизнес, явление индивидуальное. Огромным плюсом будет ваше умение разбираться в предоставляемых товарах или услугах. Несмотря на присутствие централизованного бизнес-плана франчайзора, следует составить собственный, учитывающий ваши представления о развитии предприятия. Только четкое следование поставленным целям поможет вам в постройке успешного предприятия.

Грамотное управление – еще одна страховка от провала. Далеко не каждый франчайзор будет помогать вам постоянно. Некоторые из них всего лишь продают вам право на использование бренда и навсегда пропадут с горизонта. Если вам посчастливилось купить модель бизнеса именно у такого правообладателя, примите мои соболезнования. Теперь ваше предприятие служит поводом исключительно для ваших забот. Нанимайте квалифицированный персонал, не скупитесь на действительно хороших специалистов. Помните, что лучше переплатить грамотному человеку и получить от него положительный результат, чем нанять за половинную стоимость нескольких дилетантов, деятельность которых будет идти исключительно во вред предприятию.

Не давайте себя задушить. Еще на этапе выбора обратите самое пристальное внимание на ежемесячные отчисления роялти, которые вы будете платить своему франчайзору. Если вы приобретаете доходное и актуальное предприятие, будьте готовы к тому, что вас могут попросту выжимать до нитки. Недобросовестные бизнес-партнеры могут назначить роялти просто неприличного размера, что будет не только мешать расширению вашего бизнеса, но и может практически полностью лишить вас прибыли.

Следует обратить внимание и на свою связь с франчайзором – что именно толкнуло его на создание сети партнерских предприятий. Оптимальный вариант для нас заключается во взаимосвязи благосостояния обеих сторон. Когда владелец франшизы в той или иной степени заинтересован в вашем процветании, необходимость в устных заверениях отпадает. Вы можете быть точно уверены – здесь действительно работает команда, каждый член которой представляет собой ценность для нее. Именно такие франчайзинговые предприятия и добиваются максимального успеха.

Хотите узнать, почему франчайзи «ТМК» имеют гораздо больше шансов на успех, чем их коллеги, сотрудничающие с другими фирмами? Какую бесплатную поддержку мы организовываем своим партнерам? Почему мы заботимся о франчайзи и заинтересованы в их процветании? Посетите сайт франшизы компании «ТМК»

Руководитель отдела франчайзинга компании "ТМК"

Большинству людей хотя бы один раз в жизни приходит мысль о создании собственного бизнеса. И сейчас, с развитием рынка франшиз, эта мечта стала как никогда ближе к любому человеку. Что может быть проще – приобрести права на ведение деятельности под известным брендом, пользоваться всесторонней поддержкой франчайзора и получать прибыль. Что может быть проще в мире бизнеса? О факторах, влияющих на правильность выбора франшизы, мы говорили выше. Сейчас речь пойдет о другом – об оптимальных сроках, за который человек может выбрать себе дело по душе.

Известная русская поговорка гласит: поспешишь – людей насмешишь. Несмотря на почтенный возраст, актуальности она не теряет и в наши дни. Прежде чем приобретать товар или услугу, грамотный покупатель ознакомится с рынком, посмотрит на аналоги, предлагаемые конкурентами, и на основе сделанных наблюдений будет решать, что именно ему нужно. Это правило распространяется и на франшизы. Но и медлить здесь особо тоже не рекомендуется. Очень многие франчайзоры закрепляют за своими партнерами территориальное деление, и чересчур вдумчивый бизнесмен может просто потерять выгодное место, уступив его более расторопному конкуренту.

Отдельные исследования западных центров по подбору франшизы показывают, что минимальным сроком выбора являются 2 месяца. За это время потенциальный бизнесмен может в достаточной степени изучить рынок и предложения, чтобы составить собственное мнение, на основе которого и будет выбирать конкретное предприятие. Если вы уделите выбору менее двух месяцев, то рискуете банально пропустить качественную франшизу и впопыхах приобрести что-нибудь невразумительное и малодоходное.

Чересчур затянутые сроки выбора тоже не приведут ни к чему хорошему. Если вы не готовы принять решение за полгода, стоит задуматься, так ли вам необходимо приобретать франшизу. Да и об опасности, которую несут с собой более расторопные конкуренты, не стоит забывать. В отличие от вышеприведенной пословицы о спешке, другая русская прибаутка – «долго запрягаем, да быстро едем» в предпринимательской деятельности обладает куда меньшей актуальностью. Бизнес во многом определяется не только вашей деловой хваткой, но и скоростью, с которой вы можете принимать решения, получать актуальную информацию и внедрять ее непосредственно в собственное делопроизводство.

Как и к любому другому ответственному делу, к выбору франшизы следует подойти со всей ответственностью. Не следует покупать ее импульсивно – это может очень негативно сказаться на вашем дальнейшем благосостоянии. А излишняя неторопливость, в свою очередь, послужит останавливающим фактором для развития на выбранной территории. Поставьте себе цель и определитесь со сроками. Изучение конкретного сегмента продаж не займет много времени. Помните – лучше потратить от 2 до 6 месяцев на выбор действительно толкового предложения в выбранной сфере, чем прогадать со сроками и впоследствии жалеть о поспешно принятом решении. Желаю вам удачи в нелегком деле принятия решения о покупке франшизы. Не ошибитесь, выбирайте самое лучшее.

Руководитель отдела франчайзинга компании "ТМК"

Перед вложением средств во франчайзинговое предприятие надо оценить его со всех сторон. Но как же быть современному человеку, головную боль которому обеспечивает не дефицит, а изобилие разномастных предложений? Количество франшиз на российском рынке давно перевалило за отметку в несколько сотен. Конечно же, существуют независимые рейтинги, но и они оставляют внушительное пространство для выбора. Таким образом, мы сталкиваемся с проблемой – как же отличить хорошую франшизу от поделки низкого качества? Сделать это совсем не сложно. Достаточно лишь обратить внимание на несколько характерных признаков, чтобы понять: перед вами – качественное предложение.

Основным критерием, по которому люди судят о качестве франшизы, является превалирование доходов над расходами. И действительно – заводя свой бизнес, мы надеемся как можно скорее отбить первоначальные вложения и начать получать прибыль. С самого начала следует обратить внимание на паушальный взнос. Его размер зависит от характера приобретаемой франшизы. В любом случае, вас должны предупредить о том, какие именно статьи расходов он в себя включает. Остерегайтесь чересчур завышенных сборов. Не всегда большее количество вложений гарантирует соответствующие дивиденды.

Текущие расходы также являются очень важным пунктом в любом договоре франчайзинга. Ознакомьтесь со списком бесплатно оказываемой поддержки – он будет весьма полезен вам не только на старте, но и при дальнейшем сотрудничестве. Из списка текущих расходов следует особо отметить роялти – регулярные отчисления в сторону франчайзора. Зачастую их назначают в виде процентов, и чересчур высокое значение сможет существенно тормозить развитие вашего бизнеса. Доход – самое главное, на что следует обращать внимание. Хорошая франшиза зачастую выгодно отличается от своих менее качественных аналогов как раз наличием руководств, в которых детально прописан прогнозируемый уровень прибыли в определенном населенном пункте.

Чтобы правильно выбрать франшизу, необходимо научиться читать между строк – далеко не каждое предложение может говорить вам исключительно правду. Не стоит доверять фирмам, предлагающим на пустом месте за пару месяцев сколотить несколько миллионов. Однако и чересчур затратные предприятия тоже нуждаются в пристальном рассмотрении. Самое главное – хорошо подготовиться. Общайтесь с другими франчайзи, внимательно изучайте само предложение и смотрите на опыт других людей. Так вы без труда найдете надежный бизнес себе по душе.

Руководитель отдела франчайзинга компании "ТМК".